Sprzedaż czy edukacja finansowa Klienta? A może jedno i drugie jednocześnie? Od dziś już nie będziesz musiał się zastanawiać, ponieważ sprzedaż będzie się odbywać samoistnie sprawiając Tobie oraz Klientowi wiele radości.

Sprzedaż czy edukacja finansowa Klienta? A może jedno i drugie jednocześnie? Od dziś już nie będziesz musiał się zastanawiać, ponieważ sprzedaż będzie się odbywać samoistnie sprawiając Tobie oraz Klientowi wiele radości.

Informacje o szkoleniu

SZKOLENIE DLA PRACOWNIKÓW DZIAŁÓW SPRZEDAŻY. WSPARCIA SPRZEDAŻY, CENTRAL INSTYTUCJI- Banki komercyjne i spółdzielcze, pośrednicy finansowi, doradcy finansowi, doradcy klientów zamożnych, doradcy inwestycyjni, pośrednicy w nieruchomościach, firmy pożyczkowe, wykładowcy i studenci kierunków ekonomicznych, finansowych i księgowych, wszyscy inni interesujący się finansami osobistymi chcący nauczyć się sprzedaży oraz gospodarowania pieniędzmi na własny użytek oraz sowich Klientów.

Część 1:

  1. Wstęp
  2. Przywitanie
  3. Określenie celu szkolenia, kontraktowanie zasad na szkoleniu
  4. Informacja o trenerze i jego doświadczeniach sprzedażowych
  5. Informacja o uczestnikach
    – Jakie są Twoje doświadczenia w sprzedaży?
    – Co sprawia Ci najwięcej problemów w telesprzedaży?
    – Jaką masz obecną konwersję a jaką chcesz osiągnąć do końca 1-go kwartału/półrocza 2019?

Cześć 2.

  1. Typ sprzedawcy.
  2. Odpowiednie przygotowanie się do rozmowy z Klientem- telefon lub spotkanie.
  3. Odpowiednia słowa i zwroty w sprzedaży – wykład + praca w grupach
  4. Skuteczne wywieranie wpływu na ludzi elementy NLP- wykład + dyskusja + praca w grupach
  5. Przykłady wykorzystania w Tele i sprzedaży na spotkaniu – dyskusja, burza mózgów
  6. Wypracowywanie argumentów perswazyjnych.
  7. Warsztatowe wypracowanie nowego modelu rozmowy sprzedażowej – Burza mózgów, praca w grupach

Część 3.

  1. Typ nauczyciela
  2. Na czym polega edukacja finansowa klienta?
  1. Planowanie finansowe- wprowadzenie, cel i użyteczność.
  2. Teoria Cyklu Życia Franco Modiglianiego
  3. Model finansów osobistych pod katem przydatności poszczególnych instrumentów finansowych w poszczególnych fazach cyklu życia gospodarstwa domowego.
  4. Budowa profesjonalnego planu finansowego dla siebie- własny przykład
  5. Budowa profesjonalnego planu finansowego dla Klienta-przykłady uczestników.
  6. Warsztaty i obliczenia niezbędne do zbudowania profesjonalnego planu finansowego

 

Część 4.

  1. Doradca kompletny, czyli typ sprzedawcy i nauczyciela w 1 osobie
  2. Jesteś bardziej sprzedawcą czy nauczycielem Klienta? A może jedno i drugie?
  3. Połącznie obydwu modeli w 1- prawdziwa siła i komfort rozmowy.
  4. Czy teraz widzisz, że możesz być doradcą kompletnym?
  5. Korzyści i komfort z bycia doradcą kompletnym- Od dziś już nie będziesz musiał się zastanawiać i obawiać, ponieważ sprzedaż będzie się odbywać samoistnie sprawiając Tobie oraz Klientowi wiele radości.

 

Prowadzący: Trener sprzedaży i Dyrektor Sprzedaży, Członek Zarządu, Trener, coach i mentor wielu trenerów sprzedaży oraz menedżerów sprzedaży na polskim rynku finansowym. Współtwórca sukcesu Open Finance, który w ciągu kilku lat stał się liderem branży finansowej w Polsce. Za osiąganie najwyższych wyników sprzedaży, najwyższy standard obsługi Klientów po sprzedaży, ilość poleceń i pomoc innym pracownikom został wybrany na Pierwszego Trenera-Szef Szkoleń sprzedaży w Grupie Getin Holding m.in. w Open Finance, Open Direct, Getin Bank, Noble Bank, Idea Bank, Tax Care Podobne sukcesy osiągnął też oraz poza grupą m.in. w Money Expert, At Group , Incaso Group. Eureka Group- itp. Doświadczenie zawodowe: Ponad 15 letnie w sprzedaży własnej, 13 letnie doświadczenie szkoleniach sprzedażowych, merytorycznych, specjalistycznych, , ponad 10 letnie doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą, rozwijaniu firm od nowa, w tworzeniu startupów i doradzaniu zarządom firm w sprzedaży i rozwoju biznesu.